eXceptionEMS的銷(xiāo)售經(jīng)理ClaireMackay對(duì)半導(dǎo)體企業(yè)和他們的PCB供應(yīng)商在智能設(shè)備縮小化的競(jìng)爭(zhēng)中要面臨的關(guān)鍵問(wèn)題做了一個(gè)總結(jié)。 

盡管近幾年收入增長(zhǎng)發(fā)展緩慢，主要是由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，但是對(duì)于半導(dǎo)體行業(yè)情形似乎有所好轉(zhuǎn)，行業(yè)分析公司Gartner最近預(yù)測(cè)今年同2012年相比，收入會(huì)有4.5%的增長(zhǎng)。然而，半導(dǎo)體公司和他們的客戶(hù)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)降低售價(jià)會(huì)讓利潤(rùn)率繼續(xù)被壓低。 

在PCB行業(yè)，智能設(shè)備要求更小的空間，如智能手機(jī)和平板電腦，也使PCBA的工作更加困難。他們不僅要按照預(yù)算向半導(dǎo)體客戶(hù)按時(shí)交付產(chǎn)品，同時(shí)還要承擔(dān)不斷縮小器件尺寸的壓力，這需要大量的設(shè)備和技術(shù)以確保質(zhì)量。 

壓力下的CEMs 

在半導(dǎo)體市場(chǎng)的速度是至關(guān)重要的。在這樣的快節(jié)奏和競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，想在市場(chǎng)上第一個(gè)推出新產(chǎn)品，版本和更新是至關(guān)重要的，這意味著CEM（ContractElectronicManufacturer）的期限可能非常緊張。通常情況下，一個(gè)新的工程設(shè)計(jì)階段用了大量的時(shí)間用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這反過(guò)來(lái)又給簽合同的CEM們按時(shí)交付產(chǎn)品帶來(lái)壓力。 

伙伴關(guān)系 

CEM往往被視為一種“供應(yīng)商”，然而越來(lái)越多的CEM需要發(fā)展一個(gè)更傳統(tǒng)的“伙伴關(guān)系”來(lái)對(duì)待客戶(hù)–在發(fā)展初期階段從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品概念同客戶(hù)團(tuán)隊(duì)直接工作。這種做法變得越來(lái)越重要了，可以縮短CEMS產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。采取合作的方式，也意味著客戶(hù)和CEM直接的技術(shù)聯(lián)系。這種“糾纏”方法的另一個(gè)關(guān)鍵的好處是在設(shè)計(jì)中優(yōu)化制造成本預(yù)算和消除額外費(fèi)用。例如，客戶(hù)PCB設(shè)計(jì)師與CEM制造工程師在新設(shè)計(jì)的最后審查階段溝通，這使得制造工程師審查數(shù)據(jù)，并提供詳細(xì)的反饋，通過(guò)裝配/設(shè)計(jì)提供支持，使設(shè)計(jì)作出修改。在適當(dāng)?shù)那闆r下，為便于制造和申請(qǐng)資金，客戶(hù)完全支持先進(jìn)的材料采購(gòu)，加速工程和裝配，在質(zhì)量上不會(huì)有任何妥協(xié)。 

創(chuàng)新和思路 

密切合作也能保證技術(shù)的需求得到滿(mǎn)足。發(fā)展客戶(hù)和CEM之間的密切友誼可以為發(fā)展CEM的技術(shù)路線提供機(jī)會(huì)，確保產(chǎn)品建立需要的設(shè)備在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)可以取得。半導(dǎo)體技術(shù)以快速創(chuàng)新而著稱(chēng)，所以懂得短期內(nèi)和長(zhǎng)期的技術(shù)發(fā)展方向才能使CEM們?cè)谠试S的時(shí)間內(nèi)對(duì)最新的技術(shù)投資，并在一定程度上確保對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)持續(xù)的支持。 

越來(lái)越近 

總之，客戶(hù)和CEM之間的關(guān)系正變得越來(lái)越重要–洞察產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的早期階段給予CEM的啟事：這對(duì)自己的技術(shù)方向是一個(gè)指引。ECM沒(méi)有什么時(shí)候比現(xiàn)在更應(yīng)該適應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新和價(jià)格戰(zhàn)了，貼近客戶(hù)并合作，以確保質(zhì)量和價(jià)格滿(mǎn)足顧客的需求，這樣他們方能成功并按時(shí)向自己的客戶(hù)交付產(chǎn)品。

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